Начало
 Новые товары
 Специальное
 Акция
 Контакты

Корзина
В корзине  0 шт.
Поиск:
 
 Биографический
 Драма
 Военный
 Детектив
 Триллер
 Документальный
 Боевик
 Исторический
 Комедия
 Короткометражный
 Криминальный
 Мелодрама
 Музыкальный
 Мультфильм
 Приключения
 Романтический
 Сериал
 Сказка
 Спорт
Мотивация и управление в канале сбыта Издательство: Издательский дом "Би", 2004 г Мягкая обложка, 236 стр ISBN 5-902738-01-6 Тираж: 500 экз Формат: 75x90/16 (~182х215 мм) инфо 418d.

В отношении своего персонала руководство российских компаний в основном применяет административные воздействия: приказы, распоряжения и тп Эту традицию отдел продаж зачастую пытается переносить на своих партачвъжнеров - посредников Но использование административного ресурса здесь более ограничено, поэтому в итоге выбирается наиболее доступное средство - вознаграждение Уже стало притчей во языцех традиционное мнение, чем ниже цена и чем больше отсрочка, тем лучше Скидки предбзбосоставляются по любому поводу Проблема заключается в том, что иные методы мотивации используются крайне непрофессионально или не используются вообще Но помимо недостатка знаний у современного менеджера по продажам, существует и ряд структурных проблем, характерных для российских компаний: недостатки действующей системы финансового учета, предпринимательской модели управления, в частности управления коммерческой службой и пр Книга "Мотивация и управление в канале сбыта" набпхркписана человеком, который побывал в шкуре двух волков из разных стай - поставщика и посредника Партнеров и врагов в одном лице, связанных общей цепью - товаром Прочувствовав жизнь каждого, изучив изнутри проблемы российского рынка, Алексей Чирков всесторонне рассматривает в своей книге стратегию продаж в наших компаниях - вопрос, безусловно, интересный, почти еще не изученный, дающий повод для серьезных размышлений Автор Алексей Чирков.

Цена: 99 р.